- 曼頓創(chuàng)始人 劉魁 -

不識廬山真面目，只緣身在此山中。地球上的事，從火星上看會(huì)更清楚。美國人各種找中國的麻煩，其實(shí)是對未來世界格局的焦慮。特斯拉創(chuàng)始人馬斯克說，中國的GDP將來會(huì)是美國的2-3倍。中國人當(dāng)然對未來有更多的自信和從容。馬斯克是火星人，他的話地球人可以信。

不過雖無遠(yuǎn)慮，但有近憂。即將到來的2022，中國會(huì)比過去任何一年面對更多壓力，中國企業(yè)，也會(huì)面臨更多考驗(yàn)，大量的企業(yè)可能面臨被動(dòng)轉(zhuǎn)型甚至徹底退出。我們曼頓也一樣，除了繼續(xù)面對芯片等供應(yīng)鏈困難，以及疫情下瞬息萬變的艱難市場環(huán)境，還有我們剛剛走到成長關(guān)鍵期的許多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

• 走出無人區(qū) •

曼頓八年前創(chuàng)立，五年前設(shè)計(jì)出世界上第一款數(shù)字微斷。過去五年，技術(shù)一直在進(jìn)行各種驗(yàn)證，產(chǎn)品也在不斷演進(jìn)，用戶需求持續(xù)更新。2021年前的大部分時(shí)間基本是在無人區(qū)，雖然也有些投入產(chǎn)品探索的同行者，但大多都是發(fā)燒友，熱情有余，準(zhǔn)備不足。所以看起來這個(gè)領(lǐng)域很熱鬧，其實(shí)也就是幾個(gè)初創(chuàng)企業(yè)在折騰和叫喊，都是自娛自樂，曼頓也一樣 。所以不管看起來取得了什么成績和進(jìn)步，不過都是自以為是，加上無知無畏而已。

在無人區(qū)久了，容易誤以為這種低水平的競爭是行業(yè)生態(tài)的常態(tài)，其實(shí)根本不是。研發(fā)、供應(yīng)鏈、品質(zhì)、市場營銷團(tuán)隊(duì)的兄弟們，必須從心底里對過去的成績清零，必須自我否定，必須收起自以為是、無知無畏的心態(tài)，滿含敬畏之心地走出無人區(qū)。

• 進(jìn)入深水區(qū) •

數(shù)字微斷，不管怎么數(shù)字還是要落到微斷上來。但從傳統(tǒng)微斷來說，這是一個(gè)非常充分競爭，充分標(biāo)準(zhǔn)化，充分市場分層與分割的行業(yè)。我們必須清醒認(rèn)識，數(shù)字主要是創(chuàng)新和賦能，不是顛覆，基礎(chǔ)的市場和技術(shù)規(guī)則，是非常成熟且必須優(yōu)先遵從的。這就意味著，數(shù)字微斷一走出無人區(qū)，就立即進(jìn)入深水區(qū)。初創(chuàng)企業(yè)，如果沒在無人區(qū)渴死的話，大概率也會(huì)在深水區(qū)淹死。未來一年，大家一定會(huì)看到有許多曾經(jīng)的參與者退出，這是正常邏輯。曼頓也將面對同樣的挑戰(zhàn)。

進(jìn)入深水區(qū)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)停止創(chuàng)新探索是死路一條，但在深水區(qū)摸索前行，也是九死一生。曼頓兄弟們一起走過無人區(qū)的雪山草地，也算百煉成鋼，但那不過是在自己的煉丹爐，現(xiàn)在進(jìn)了行業(yè)的大熔爐，更要有敬畏心，要時(shí)刻做好吃大苦，甚至吃大虧的準(zhǔn)備。

研發(fā)兄弟們要認(rèn)識到對于這個(gè)行業(yè)我們還是學(xué)生。學(xué)生就是要不斷學(xué)習(xí)完善已知和預(yù)知的問題，不斷提升電氣、算力，通訊、線性化，神經(jīng)元、架構(gòu)和在線計(jì)算等專業(yè)能力，用開放的心態(tài)，找更多優(yōu)秀的新同學(xué)來補(bǔ)短板，一起更大步伐向前走，不然遲早會(huì)被強(qiáng)大的沖擊力擊倒。

新的一年，供應(yīng)鏈的粗放管理必須實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變，完成智慧工廠，進(jìn)入精益生產(chǎn)。人均產(chǎn)能、人均效益、成本控制將成為考核的硬指標(biāo)。而品質(zhì)從供應(yīng)商到用戶，IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC等等都要優(yōu)化手段，進(jìn)行全流程管控。物料、工單、工位、測試與品控指標(biāo)進(jìn)入產(chǎn)品終身數(shù)據(jù)并可云端追溯。實(shí)現(xiàn)用戶端低于千分一不良率，就需要一流的供應(yīng)商，更成熟的設(shè)計(jì)和工藝，精密的自動(dòng)化設(shè)備和細(xì)致科學(xué)的管理。現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈正在進(jìn)行從場地到設(shè)備，從組織到人力的積極變革。每個(gè)人都必須從心底里支持和參與，誰搞形式主義，誰搞事不關(guān)己，誰造成品質(zhì)問題，就由誰承擔(dān)責(zé)任。

市場營銷和服務(wù)體系，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持跟隨客戶需求幫助客戶實(shí)現(xiàn)，以客戶滿意度為核心目標(biāo)的理念。大家都知道我們在無人區(qū)苦苦煎熬，就是為了深水區(qū)的大展身手。不過進(jìn)入深水區(qū)，兄弟們必須要認(rèn)識到我們的能力與伙伴需求還有很大的差距，要思考我們會(huì)不會(huì)被深水淹死？過去那種打一槍換一個(gè)地方，你打你的我打我的游擊戰(zhàn)，行不通了。要有面對遭遇戰(zhàn)，甚至組織陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的產(chǎn)品、技術(shù)、方案、市場、商務(wù)知識，能否滿足快速深入的用戶需求？我們到底有多大本事，又有多用心，對不對得住伙伴們的尊重和信任？靠天收的人遲早要餓死，有播種和澆灌，才會(huì)有持續(xù)的成長和收獲。

• 2022，向難而生 •

2022年碳排放將達(dá)新高，地球負(fù)擔(dān)越來越重，馬斯克的移民火星計(jì)劃或許是個(gè)好主意，但那是太遙遠(yuǎn)的美好。眼下這個(gè)世界正困難重重。2019年末新冠疫情爆發(fā)時(shí)有人說，2019是過去十年難的一年，也可能是未來十年好的一年。兩年過去了，這句話正在被美國和世界驗(yàn)證，未來一年可能會(huì)被繼續(xù)證明。但對中國人和中國企業(yè)來說，略有不同。雖然同樣困難重重，如臨大敵，前赴后繼，但從未停止向上生長。

本文引自深圳曼頓科技有限公司